在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，获取关键字具体流量是每个卖家都梦寐以求的事情。作为一名深耕亚马逊多年的卖家，我深知流量对于店铺的重要性。通过合理的方法和策略，我们可以精准地获取关键字流量，从而大幅提升产品的曝光度和销售量。今天，我将结合自身的实战经验，和大家分享一些实用的方法和技巧，希望能够帮助大家走出困境，实现流量的飞跃。
一、关键词的收集与筛选
在亚马逊平台上，关键词的收集与筛选是获取流量的第一步。我们需要找到与产品相关且能够带来流量的关键词，为后续的优化和推广打下基础。
1、竞品分析提取关键词
竞品是我们获取关键词的重要来源。通过分析竞品的标题、五点描述、A+页面等内容，我们可以提取出重复率高的词组，这些词组往往是买家搜索时常用的关键词。同时，我们也可以使用卖家精灵等工具，对竞品进行关键词反查，获取更多的关键词数据。
2、利用亚马逊搜索栏和ABA工具
亚马逊的搜索栏会展示与输入词相关的衍生词，这些衍生词是经过亚马逊验证的，具有较好的效果。我们可以将这些衍生词记录下来，作为备选关键词。此外，ABA（Amazon Brand Analytics）工具可以分析竞品的出单关键词以及长尾词，搜索频率排名数字越小的搜索热度越高，这对于我们筛选关键词非常有帮助。
3、Review分析和广告报告
从产品的Review中，我们可以统计出买家提及的高频词汇，这些词汇不仅反映了产品的卖点和痛点，还可以作为关键词使用。同时，通过广告报告，我们可以找到三高（曝光高、点击高、转化高）的关键词，这些关键词对于提高广告效果具有重要意义。
二、关键词的优化与布局
收集到关键词后，我们需要对关键词进行优化和布局，以提高产品在搜索结果中的排名和曝光度。
1、关键词分类与矩阵搭建
将关键词分为核心大词、精准长尾词、宽泛词、关联词和修饰词等类别，有助于我们更清晰地了解关键词的性质和用途。同时，搭建关键词矩阵，覆盖更全面的关键词，可以提高广告投放效果。我们可以根据产品特性，将关键词分为产品词、品牌词、修饰词等，并进行广告布局。
2、词根+属性的组合方式
通过核心词词根与其他关键词类型的组合，我们可以生成长尾词。这些长尾词具有更高的精准度和转化率。我们可以使用广告活动对这些长尾词进行验证，筛选出效果好、有流量的广告词。
3、验证词的准确性
关键词的准确性对于流量获取至关重要。我们需要投入大量时间对关键词进行验证，确保每个关键词都能够带来有效的流量。这可以通过观察关键词在搜索结果中的排名、点击率和转化率等指标来实现。
三、提高关键词搜索排名的策略
关键词的搜索排名决定了产品在搜索结果中的位置，也直接影响着流量的获取。因此，我们需要采取一些策略来提高关键词的搜索排名。
1、有效点击率的提升
有效点击率是指关键词带来的有效点击数量与总展示次数之比。我们可以通过“搜索浏览点击”的过程来提高关键词的自然排名。在搜索关键词后，浏览搜索结果页面，并点击相关的产品进行详细了解。重复此操作，可以逐渐提高关键词的自然排名。
2、高转化率的实现
高转化率是系统判断产品是否为热门产品的重要依据。当产品获得大量点击时，如果转化率也很高，系统就会认为这是一个优质产品，从而在关键词排名方面给予更多的关注。因此，我们需要优化产品详情页、提高产品质量和服务水平，以提高转化率。
3、广告活动的辅助
广告活动是提高关键词搜索排名的有效手段。我们可以通过投放广告来增加产品的曝光度和点击率，从而提高关键词的权重和排名。在投放广告时，我们需要选择合适的关键词、设置合理的出价和预算，以确保广告效果最大化。
四、相关问题
1、问：如何快速找到适合产品的关键词？
答：可以通过竞品分析、搜索栏衍生词、ABA工具、Review分析和广告报告等多种途径来快速找到适合产品的关键词。
2、问：关键词的验证需要多长时间？
答：关键词的验证需要投入大量时间，至少一周起，确保每个关键词都能够带来有效的流量。同时，我们需要持续观察关键词在搜索结果中的排名、点击率和转化率等指标。
3、问：如何提高关键词的自然排名？
答：可以通过提高有效点击率、优化产品详情页和提高转化率等方式来提高关键词的自然排名。同时，也可以利用广告活动进行辅助推广。
4、问：广告活动如何投放才能最大化效果？
答：在投放广告时，我们需要选择合适的关键词、设置合理的出价和预算，并持续观察广告效果。同时，也需要根据广告报告的数据进行调整和优化，以确保广告效果最大化。
五、总结
获取亚马逊关键字具体流量是一个系统工程，需要我们从关键词的收集与筛选、优化与布局、提高搜索排名等多个方面入手。通过合理的方法和策略，我们可以精准地获取流量，提升产品的曝光度和销售量。希望这篇文章能够为大家提供一些实用的方法和技巧，帮助大家在亚马逊平台上取得更好的成绩。